Recruitment marketing

Recruitment marketing is het toepassen van marketingtechnieken op het werven van personeel: je bepaalt wie je zoekt, wat die persoon in beweging brengt en je bereikt hem met gerichte advertenties op de kanalen waar hij dagelijks is. In plaats van te wachten tot iemand je vacature vindt, breng je de vacature naar de kandidaat. Het verschil met klassieke werving zit in de richting en in de meetbaarheid: je adverteert actief naar een doelgroep en stuurt bij op cijfers per fase.

Waarom vacatures plaatsen niet meer volstaat

Op een vacaturebank bereik je alleen mensen die op dat moment actief naar werk zoeken. Dat is de kleinste groep op de arbeidsmarkt, en elke werkgever in jouw regio adverteert naar diezelfde mensen. De veel grotere groep zit prima waar ze zit, maar zou overstappen voor iets beters. Die mensen zoeken niet, en komen dus nooit op een vacaturesite.

Recruitment marketing richt zich juist op die groep. Je benadert ze waar ze wel zijn: Facebook, Instagram en TikTok, met een advertentie die bij hen langskomt in plaats van een vacature die wacht tot iemand hem opzoekt.

Het verschil met traditionele werving

Traditionele werving is reactief: er ontstaat een vacature, je schrijft een tekst, plaatst die en wacht af. Recruitment marketing draait die volgorde om en vertrekt vanuit de doelgroep.

Doelgroep: wie is de ideale kandidaat, waar werkt die nu, wat mist hij daar en waar brengt hij zijn tijd door?
Boodschap: welk aanbod maakt dat deze persoon stopt met scrollen? Salaris, rooster, reistijd, doorgroei of sfeer, per doelgroep verschilt wat doorslaggevend is.
Kanalen: waar bereik je die persoon daadwerkelijk, en met welk soort beeld?
Meten: waar in de route van eerste contact naar sollicitatie haken mensen af?

Dat laatste punt is het grootste verschil. Een vacatureplaatsing levert hooguit een aantal reacties op. Een campagne levert bereik, klikken, kosten per sollicitatie en kwaliteit per kanaal op, waarmee je elke volgende campagne beter maakt.

Hoe recruitment marketing werkt

Het hart van de aanpak is de funnel: de route die een kandidaat aflegt van eerste contact tot handtekening. Vier fasen, elk met een eigen doel en eigen meetpunten.

1. Bekendheid

De doelgroep weet dat je bedrijf bestaat en dat het er goed werken is, nog voordat er een concrete vacature speelt. Middelen: echt beeld van het team en het werk, verhalen van medewerkers, zichtbaarheid in de regio. Je meet bereik en herkenning, nog geen sollicitaties.

2. Interesse

De kandidaat gaat zich verdiepen. Middelen: advertenties met een concreet aanbod, een vacaturetekst die vertelt wat jij biedt in plaats van wat je eist, en video die laat zien hoe een werkdag eruitziet. Je meet klikken en bezoek op de vacaturepagina.

3. Sollicitatie

Van interesse naar een ingevulde sollicitatie, met zo min mogelijk afhakers. Middelen: een kort mobiel formulier van twee minuten zonder verplichte motivatiebrief, met kwalificatievragen die meteen filteren. Je meet het conversiepercentage en de kosten per sollicitatie. Hier gaat in de praktijk het meeste mis: een sterke campagne die uitkomt op een formulier van zes schermen verliest zijn kandidaten op de valreep.

4. Aanname

De beste kandidaten snel en professioneel door de selectie loodsen. Middelen: terugkoppeling binnen een dag, weinig gespreksrondes, een helder proces. Je meet doorlooptijd en het percentage kandidaten dat je aanneemt. Wie via social media reageert, verwacht snel iets terug te horen; wacht je een week, dan is die kandidaat al elders in gesprek.

Wat recruitment marketing oplevert

Goed uitgevoerde recruitment marketing levert drie dingen op die in je cijfers terugkomen. Je krijgt meer kandidaten om uit te kiezen, omdat je een groep bereikt die niet actief zoekt. Je vacatures staan korter open, waardoor je minder omzet misloopt en minder overuren van je zittende team vraagt. En omdat je vooraf scherp maakt waarom iemand zou overstappen, blijven de mensen die je aanneemt langer.

Hoe ROXTAR recruitment marketing uitvoert

Wij zijn geen uitzendbureau en geen detacheerder. Wij bouwen de campagne en leveren de kandidaten; jij neemt ze rechtstreeks in dienst. Er zit geen bureau tussen jou en je medewerker.

Campagnes op Meta en TikTok

Per vacature bouwen we een campagne op Facebook, Instagram en TikTok, gericht op de doelgroep die uit de intake volgt. Advertenties met video en beeld dat op een telefoon werkt, een sollicitatieformulier dat in twee minuten is ingevuld, en automatische opvolging zodat geen kandidaat dagen op antwoord wacht. Een campagne staat binnen 5 dagen na het intakegesprek live.

Minimaal 10 kandidaten per campagnemaand

Je krijgt per campagnemaand minimaal 10 gekwalificeerde kandidaten, exclusief voor jou. Halen we dat niet, dan werken we gratis door tot we er zijn. Die afspraak staat in het contract en geldt voor vacatures die we na de haalbaarheidstoets hebben geaccepteerd. De voorwaarden staan op de pagina over de kandidaat-garantie.

Een vaste relatiemanager

Je werkt met een vaste relatiemanager die je vacatures, je bedrijf en je eerdere campagnes kent. Dezelfde persoon die je intake deed, stuurt ook de campagne bij als de resultaten daarom vragen. Geen wisselend aanspreekpunt en geen overdrachtsverlies.

Wat recruitment marketing kost

Bij ROXTAR betaal je een vast bedrag per campagnemaand, inclusief advertentiebudget, zonder plaatsingsfee en zonder kosten per aangenomen kandidaat. Neem je vijf mensen aan uit een campagne, dan betaal je hetzelfde als wanneer je er een aanneemt. Een campagnemaand start vanaf 2.300 euro excl. btw, afhankelijk van hoeveel maanden je afneemt. De volledige staffel staat op de pagina tarieven.

Bureaus die met een plaatsingsfee werken, rekenen doorgaans een percentage van het bruto jaarsalaris per aangenomen medewerker. Bij meerdere vacatures loopt dat snel op: precies het scenario waarin een vast maandbedrag gunstiger uitvalt.

Zelf doen of uitbesteden?

Recruitment marketing kun je zelf opzetten, zeker als je al ervaring hebt met online adverteren en de tijd hebt om campagnes wekelijks bij te sturen. De valkuil is halfslachtigheid: een keer een bericht promoten, geen goede landingspagina en geen opvolging, en dan concluderen dat het niet werkt. De afweging tussen een eigen recruiter en een extern bureau staat uitgewerkt op recruitment uitbesteden.

Gaat het je vooral om het complete traject van werven tot aannemen, kijk dan op werving en selectie. Recruitment marketing is daarbinnen het deel dat de kandidaten oplevert.

Recruitment marketing per branche

De aanpak blijft hetzelfde, maar doelgroep en argumenten verschillen per vak: een monteur bereik je anders dan een verpleegkundige of een kok. Bekijk onze aanpak voor techniek, bouw, zorg, horeca, IT en sales, of bekijk alle sectoren op personeel werven.

Beginnen met recruitment marketing

Wil je weten wat er voor jouw vacature mogelijk is? Plan een vrijblijvend gratis adviesgesprek of bel 085 800 2259. We toetsen eerst of we de vacature haalbaar achten, en zeggen het ook als dat niet zo is.

Veelgestelde vragen over recruitment marketing

085 800 2259 [email protected]

Wat is recruitment marketing?

Recruitment marketing is het toepassen van marketingtechnieken op het werven van personeel. Je bepaalt wie je zoekt, wat die persoon in beweging brengt en bereikt hem met gerichte advertenties op de kanalen waar hij dagelijks is, in plaats van te wachten tot iemand je vacature vindt.

Wat is het verschil tussen recruitment marketing en werving en selectie?

Werving en selectie is het complete traject van kandidaten aantrekken tot de juiste persoon kiezen. Recruitment marketing is het deel dat de kandidaten oplevert: doelgroep, boodschap, kanalen en campagnes. Lees meer over het volledige traject op werving en selectie.

Hoe werkt de recruitment marketing funnel?

In vier fasen: bekendheid opbouwen bij de doelgroep, interesse wekken met een concreet aanbod, de sollicitatie zo eenvoudig mogelijk maken en de kandidaat snel door de selectie loodsen. Per fase meet je waar mensen afhaken, zodat je gericht kunt bijsturen.

Wat kost recruitment marketing?

ROXTAR werkt met een vast bedrag per campagnemaand vanaf 2.300 euro excl. btw, inclusief advertentiebudget en zonder plaatsingsfee per aangenomen kandidaat. Bureaus met een plaatsingsfee rekenen meestal een percentage van het bruto jaarsalaris. Bekijk de tarieven.

Voor welke bedrijven is recruitment marketing geschikt?

Voor elk bedrijf dat structureel mensen nodig heeft en merkt dat vacaturesites te weinig opleveren, van horecazaak tot installatiebedrijf tot zorgorganisatie. Juist mkb-bedrijven zonder bekende naam profiteren, omdat gerichte campagnes zichtbaarheid opleveren die ze uit zichzelf niet hebben.

Hoeveel kandidaten levert een campagne op?

ROXTAR garandeert minimaal 10 gekwalificeerde kandidaten per campagnemaand, exclusief voor jou. Halen we dat niet, dan werken we gratis door tot we er zijn. De voorwaarden staan op de pagina over de kandidaat-garantie.

Hoe snel staat een campagne live?

Binnen 5 dagen na het intakegesprek. De eerste sollicitaties komen vaak in de eerste week binnen. Hoe snel de vacature daarna gevuld is, hangt vooral af van hoe snel je zelf op kandidaten reageert.