Salespersoneel werven

Een goede verkoper werf je met cijfers, niet met sfeerwoorden. Salestalent kiest op verdienpotentieel, rayon en de vraag of het product zichzelf laat verkopen. Wie in de advertentie concreet is over bonusstructuur, gemiddelde ordergrootte en het gebied waarin gereden wordt, krijgt reacties van mensen die weten wat ze komen doen, in plaats van van iedereen die op alles solliciteert.

Commercieel medewerker gezocht

Waarom goede verkopers zelden beschikbaar zijn

Sales heeft een eigenaardigheid: wie zijn targets haalt, wordt door zijn werkgever vastgehouden en door concurrenten benaderd. Die persoon staat niet op een vacaturesite. De kandidaten die daar wel actief zijn, zijn vaker de mensen die hun targets niet haalden. Daarmee selecteer je op een vacaturesite structureel uit de verkeerde helft van de markt.

Daar komt bij dat het vak verandert. Buitendienstfuncties met een vast rayon nemen af ten gunste van inside sales en hybride modellen, terwijl leadgeneratie steeds vaker bij marketing ligt. Verkopers die gewend zijn aan koude acquisitie zoeken werkgevers die hun pijplijn vullen; werkgevers die dat niet doen, moeten dat compenseren in het verdienmodel. Hoe je dat vertaalt naar een aanpak, staat in ons artikel over het opzetten van een wervingsstrategie.

Salesfuncties die wij vullen

Accountmanagers binnendienst en buitendienst
Commercieel medewerkers binnendienst
Vertegenwoordigers met een eigen rayon
Verkoopadviseurs in showroom en retail
Business developers en sales development representatives
Salesmanagers en commercieel managers

Een binnendienstmedewerker werf je op werksfeer, systemen en het aantal klantcontacten per dag. Een buitendienstmedewerker op rayon, auto en verdienmodel. Dat zijn twee verschillende doelgroepen die je niet met dezelfde advertentie bereikt.

Waarom een jobboardvacature de verkeerde kandidaten trekt

Salesvacatures op vacaturesites trekken veel reacties, maar zelden de juiste. Het probleem is negatieve selectie: de beste verkopers zoeken niet, terwijl mensen die snel willen wisselen wel overal op reageren. Bovendien beloven vrijwel alle salesvacatures hetzelfde, namelijk een marktconform salaris met goede bonusregeling, zonder ooit een bedrag te noemen. Voor een verkoper is dat een signaal dat het verdienmodel niet sterk genoeg is om op te scheppen.

Waar en wanneer je verkopers bereikt

Instagram, LinkedIn en TikTok werken hier goed, met Facebook voor de groep boven de 40. Het opvallende aan deze doelgroep is de timing: verkopers zijn overdag online, tussen afspraken door en in de auto voor een bezoek. Het bereik piekt tussen 11.00 en 14.00 uur op werkdagen, niet in de avond zoals bij de meeste uitvoerende beroepen.

Wat werkt in beeld: ambitie en resultaat concreet maken. Een korte video waarin een collega vertelt wat hij in zijn eerste jaar heeft opgebouwd, of wat een topper bij jou realistisch verdient, doet meer dan een functieomschrijving. Verkopers reageren op wat meetbaar is.

Wat een verkoper laat overstappen

Doorslaggevend zijn de bonusstructuur en of die haalbaar is, of leads worden aangeleverd of zelf moeten worden gevonden, de gemiddelde ordergrootte en salescyclus, het rayon en de reistijd, de auto en of die privé mag worden gebruikt, en hoeveel vrijheid iemand heeft in zijn agenda. Een verkoper rekent het aanbod door voordat hij reageert; wie geen cijfers noemt, wordt niet doorgerekend maar overgeslagen.

Zo werven wij salespersoneel

Wij bouwen een campagne rond jouw commerciële vacature, gericht op profiel en rayon. Kandidaten solliciteren in twee minuten via de telefoon en beantwoorden kwalificatievragen die er in sales toe doen: jaren commerciële ervaring, branche-ervaring, gerealiseerde omzet of targets, rijbewijs, huidig dienstverband en salarisindicatie. Zo zie je vooraf of iemand het niveau heeft dat je zoekt.

Alles komt binnen in je eigen dashboard met automatische WhatsApp-opvolging. Snelheid telt hier zwaar: een verkoper die twee dagen op antwoord wacht, is inmiddels ergens anders in gesprek. Je hebt een vaste relatiemanager als aanspreekpunt en kandidaten komen rechtstreeks bij jou in dienst. Zie werving en selectie voor het volledige traject.

Doorlooptijd bij commerciële functies

De campagne staat binnen vijf werkdagen live en levert minimaal tien kandidaten per campagnemaand. Halen we dat niet, dan werken we kosteloos door, zie de kandidaat-garantie. Voor binnendienst en junior commerciële functies is de vijver groot en gaat het snel. Voor ervaren buitendienstmedewerkers met branchekennis ligt de doorlooptijd hoger, met een opzegtermijn van een tot twee maanden. Houd er rekening mee dat sales de meeste selectie aan jouw kant vraagt: bij deze functies is de gespreksvoering bepalender dan bij andere sectoren, zie ook onze tips voor het sollicitatiegesprek als werkgever.

Je betaalt een vast bedrag per campagnemaand, zonder fee over het jaarsalaris van de aangenomen verkoper. Bekijk de tarieven of bel 085 800 2259.

Veelgestelde vragen over salespersoneel

085 800 2259 [email protected]

Hoe voorkom ik sollicitaties van mensen die overal op reageren?

Met kwalificatievragen die moeilijk te bluffen zijn: gerealiseerde omzet, lengte van de laatste dienstverbanden, branche-ervaring en salarisindicatie. Wie in korte tijd vier werkgevers heeft gehad, zie je meteen, en je bepaalt zelf of dat een probleem is.

Werkt dit voor zowel junior als ervaren verkopers?

Ja, maar met een andere insteek. Bij junioren richten we de campagne op opleiding, begeleiding en doorgroei; bij ervaren verkopers op verdienmodel, rayon en vrijheid. Die keuze bepaalt volledig wie er reageert.

Kunnen jullie werven voor een specifiek rayon?

Ja. We targeten op woonplaats binnen het rayon of op bereidheid om daar te rijden. Dat voorkomt kandidaten die op papier passen maar structureel anderhalf uur naar hun eerste afspraak moeten en binnen een half jaar afhaken.

Moet ik het salaris en de bonusregeling echt in de advertentie noemen?

Wij adviseren minimaal een bandbreedte en de opzet van de bonus. Verkopers rekenen een aanbod door voordat ze reageren. Zonder cijfers word je niet vergeleken maar overgeslagen, en dat kost je juist de kandidaten die goed genoeg zijn om te kunnen kiezen.

Zoeken jullie ook salesmanagers?

Ja, met een aparte campagne. Bij leidinggevende commerciële functies draait het om teamgrootte, omzetverantwoordelijkheid en mandaat in plaats van om persoonlijke targets. De doorlooptijd ligt hoger, omdat de doelgroep kleiner is en er langere opzegtermijnen gelden.